Networking

6 Estrategias y 6 trucos para hacer Networking

Networking, hacer negocios entre amigos

 ¿Qué es el networking?

Seguro que sabes lo que es el networking, sí, la red de contactos de toda la vida.

Pero nunca está de más refrescar, reciclar, actualizar nuestros conocimientos.

Si estás aquí, tienes claro la importancia de tener una buena red de contactos.

Si tienes una empresa, quieres tenerla, tienes un proyecto en mente, necesitarás trabajar en el networking.

Para APAE, es la piedra filosofal de nuestra asociación.

El hacer networking es una filosofía que se trata de dar y recibir.

Cooperando, todo es mucho más sencillo, si uno asciende profesionalmente normalmente contará con el resto de su red y viceversa.

Podemos decir que networking es un verbo de acción:

  • Es estar trabajando tu red de contactos en forma constante.
  • Es tener una actitud proactiva, darnos a conocer a nosotros y a nuestros negocios.
  • Es permanecer atentos, escuchar, aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios, clientes, proveedores, inversores, empleados.
  • Es aumentar nuestra visibilidad.
  • Es mejorar nuestras posibilidades de negocios y las de nuestros contactos.

Como empresarios, emprendedores o autónomos necesitamos contar con un equipo de colaboradores cercanos, consejeros que nos apoyen y ayuden en cada fase de nuestros proyectos. Personas que nos faciliten la apertura de puertas

En el mundo actual es muy importante tener un producto o servicio que destaque, que tenga una propuesta de valor muy alta, pero tan importante como esto es el tener la posibilidad de darlo a conocer.

Es por eso que  una red de contactos fuerte es un pilar indispensable en los negocios y proyectos.

Estrategias para hacer un buen networking

Networking red de contactosPonte metas

Como para todo,  es  importante tener una estrategia en el networking.

No se trata de quedar para tomar un café o comer como amiguetes. (Que también)

Se trata de plantearte unos objetivos y rodearte de las personas, que puedan ayudarte a cumplirlos.

Si hacemos networking, sin tener unas metas establecidas, dejando que el azar decida por nosotros, esa red de contactos no será fuerte.

Cuida tu actitud

Ahora volvamos a la esencia, el Dar y el Recibir.

La mejor manera de ir consiguiendo estos contactos es mantenerse en actitud no solo activa sino proactiva, ofrecer siempre  tu ayuda antes incluso de que te la pidan.

Todos debemos pensar que mientras que a  nuestros contactos mejor les vayan los negocios, mejores posibilidades tendremos nosotros

Algo así como “Si tu negocio prospera, yo me beneficio y viceversa”

Invierte en tu red

Cuanto más inviertas en networking, más valor tendrá tu red.

Esfuérzate por estar en contacto, por contestar llamadas, atender emails, y ayudar mucho a tu red.

Echar manos a los demás, genera mucha confianza y piensa ¿a quién recomendarán tus contactos, si te tienen mucha confianza?

Sal de la zona de confort

No te limites a entablar relaciones, solo con las personas que te caen bien.

Si siempre te encuentras cómodo con tus contactos, caes en la zona de confort del networking.

No rechaces un contacto, porque opine distinto que tú o no te caiga del todo bien.

En la variación está el gusto y cuanto más variada sea tu red, mejor y más fuerte será.

Cuida tu jardín

Mantente en contacto con tu red, quizá algún día puedas ayudarles al cruzar una necesidad de uno de tus contactos con la de otro.

Tú les das tu apoyo y atención por tanto, tus contactos siempre te tendrán presente cuando les surja una necesidad o conozcan a alguien que te pueda precisar.

Si cuidas y proteges tu jardín seguro que cosecharás preciosas flores.

Crea un hábito

Asume el networking como una forma de entender tu vida y tu negocio.

No tomes al networking como una técnica para vender, o una habilidad de algunos.

Considéralo un comportamiento, la idea es salir cada mañana desde el momento 0 atentos a las posibilidades que nos traerá el día.

Y esto no quiere decir ir con el “cuchillo entre los dientes” como un depredador de contactos.

Sino salir con la mente muy abierta para dar y recibir de otras personas.

Convertir el llevar los niños al colegio, ir de compras, asistir a un gimnasio, hacer algún deporte, en una posibilidad de conocer gente interesante, de establecer vínculos de confianza y calidad.

Algunos trucos para los eventos de networking

# Asistir a eventos donde poder relacionarte  con nuevos contactos es uno de las primeras recomendaciones.

# Escucha mucho, para poder empatizar y hacer las preguntas que te lleven a encontrar los intereses en común.

# Ten pensada una breve presentación sobre ti y tu empresa.

# Aprovecha las tarjetas para tomar notas sobre las personas que te las han dado, puntos en común, alguna nota de lo que has conversado. Para retomar el contacto, sabiendo lo que ya han hablado.

# Haz seguimiento de tus contactos, pasado el networking, contacta por ejemplo por correo electrónico para ampliar alguna información. Puedes usar alguna de esas notas que tomaste en tus tarjetas para continuar una conversación.

# Aprovecha las redes sociales, para seguir creando más puntos de encuentro con tus contactos en la red. Allí  también podrás conocer mejor y compartir ideas con tus contactos.

La paciencia del jardinero

Ahora si llegaste leyendo hasta este punto el bonus track.

No creas que asistiendo a este tipo de eventos, juntando y repartiendo tarjetas, ya tienes la gloria ganada.

Nada de eso.., no te puedes dormir en los laureles.

Recién empieza el verdadero trabajo para crear una red de contactos sólida, hay una regla fundamental, permanecer en contacto, recordarlos y que te recuerden.

Te han gustado las estrategias y trucos para el networking

Comparte con tus redes!

Coméntanos tus experiencias de networking

Andrea Collazo

Soy Andrea, de profesoradeinformatica.com, enseño a sacar provecho de las nuevas tecnologías a quienes quieran mejorar o reciclar sus conocimientos para llevar adelante sus proyectos.